레버리지 찾기
우리는 무한한 레버리지의 시대에 살고 있고, 지적 호기심에 대한 경제적 보상이 그 어느 때보다 높다. 따라서 지금 당장 돈이 되는 것을 쫓기보다 진정한 지적 호기심을 따라가는 것이 커리어의 더 나은 기반이 된다.
사업이든, 운동이든, 로맨스든, 우정이든, 삶의 의미는 그 자체를 위해 무언가를 하는 것이다. 아이러니하게도, 그 자체를 위해 무언가를 할 때, 당신은 최고의 결과물을 창출한다. 비록 돈을 벌려고 노력한다고 해도, 실제로는 가장 성공할 것이다.
내가 가장 많은 부를 창출한 해는 나는 대부분 순수한 재미를 위해 일을 했다. 사람들에게 "나는 은퇴했고, 일하지 않는다."라고 말했고, 내 앞에 가장 가치 있는 프로젝트에 시간을 할애할 수 있었다. 그 자체를 위해 일을 했고, 최선을 다해서 그 일을 했다.
당신이 무언가를 원하지 않을수록, 그것에 대해 덜 생각할수록, 그것에 덜 집착할수록, 당신은 더 자연스럽게 그 일을 하게 될 것이다. 당신은 더욱 자신을 위해서 일을 하게 될 것이다. 당신이 잘하는 방식으로 그 일을 하게 되고, 꾸준히 하게 된다.
현재의 트렌드보다 당신의 지적 호기심을 따르라. 당신의 호기심이 사회가 원하는 방향으로 이끈다면, 당신은 엄청난 보상을 받게 될 것이다. 당신이 대체 가능하다면, 사회는 당신에게 많은 돈을 줄 필요가 없다. 그들은 당신이 다른 사람들은 아직 어떻게 할 줄 모르는, 그러나 수요가 있는 기술을 알고 싶어한다. 사회가 원하지만 아직 어떻게 얻을지 모르는 제품이나 서비스가 무엇인지 생각해라. 당신은 그것을 제공하고 대규모로 제공하는 사람이 되고 싶을 거다. 이것이 진정으로 돈을 버는 방법에 대한 도전이다.
당신은 세상에 무언가가 나타나고, 그들이 필요한 기술 세트를 가지고 있고, 당신이 유일하게 적합한 사람인 순간을 기다리고 있다. 그동안 당신은 트위터와 유튜브로 자신의 브랜드를 구축한다. 당신의 이름을 알리고 약간의 위험을 감수한다. 기회가 왔을 때 당신은 가능한 최대의 레버리지를 활용해서 행동할 수 있다.
레버리지는 크게 세 가지로 나뉜다:
인력: 다른 사람이 당신을 위해 일하는 것이다. 현대에는 그다지 좋은 형태가 아니다. 다른 사람들을 관리하는 것은 굉장히 복잡하고 높은 리더십 기술을 요구한다.
자본: 자본은 사용하기 까다롭다. 지난 세기 동안 사람들이 엄청난 부를 축적하는 데 사용한 방법이다. 은행가들, 부패한 국가의 정치인들, 대량의 자금을 움직이는 사람들. 자본 관리를 잘한다면 인력 관리보다 훨씬 쉽게 더 많은 자본을 관리할 수 있다.
복제 비용이 없는 제품: 가장 새롭고 민주적인 형태의 레버리지다. 책, 미디어, 영화, 코드가 있다. 당신이 필요한 것은 컴퓨터뿐이고 누구의 허가도 불필요하다.
복제 비용이 없는 제품은 가장 흥미롭고 중요한 형태의 레버리지다. 다른 사람의 돈도, 다른 사람을 끌어들이지 않고도 당신의 노력을 배가시킬 수 있다. 새로운 부의 창출은 전부 코드 기반의 레버리지다. 또한 허가가 필요하지 않다. 성공하기 위해 누군가의 허가가 필요하지 않다. 코딩, 책 쓰기, 팟캐스트 녹음, 트위터, 유튜브 - 모두 허가가 불필요하다.
인생에서 가능한 보수보다 독립성을 최적화하라. 만약 당신이 독립성을 가지고 당신의 결과에 책임을 진다면, 그것이 꿈이다.
인간은 레버리지가 없는 사회에서 진화했다. 나무를 8시간 캤다면 8시간의 결과가 나올 것이라고 예상한다. 하지만 우리는 레버리지를 발명했고 레버리지를 가진 노동자는 레버리지가 없는 노동자보다 천 배 또는 만 배 많은 생산성을 낼 수 있다. 레버리지를 가진 노동자에게는 시간을 얼마나 투자하거나 얼마나 열심히 일하는지보다 판단력이 훨씬 더 중요하다. 예를 들어서 한 명의 좋은 엔지니어가 올바른 작은 코드를 작성해서 올바른 작은 앱을 만듦으로써, 회사에 5억 달러 가치를 창출할 수도 있다. 그러나 열 명의 엔지니어가 열 배 더 열심히 일해도, 잘못된 모델을 선택하거나, 잘못된 제품을 만들거나, 잘못된 방식으로 코드를 작성하거나, 잘못된 바이럴 루프를 설계했다면, 기본적으로 시간 낭비다. 레버리지의 시대에서는 인풋과 아웃풋이 일치하지 않는다.
인생에서 당신이 원하는 것은 자신의 시간을 통제하는 것이다. 만약 당신이 특정 지식을 가지고 있고, 책임감이 있고, 레버리지를 가지고 있다면, 그들은 당신의 가치에 맞는 보수를 지불해야 하고 당신은 시간을 되찾을 수 있다 - 즉 초효율적이 될 수 있다.
레버리지가 중요한 예시로는 영업이 있다. 당신이 최상위 부동산 중개인이라면 다른 사람이 10만 달러짜리 아파트를 팔기 위해 고군분투하는 동안, 10분의 1의 시간으로 500만 달러 맨션을 팔 수도 있다. 부동산 중개인은 인풋과 아웃풋이 분리된 직업이다. 반면 지원 역할, 예를 들어서 고객 서비스는 인풋과 아웃풋이 상대적으로 밀접하게 연결되어 있다. 직업의 창의성 요소가 높을수록, 인풋과 아웃풋은 분리될 가능성이 높다.
팔고 빌드하는 방법을 배워라. 둘 다 할 수 있는 사람은 멈출 수 없다. 제품을 만드는 것, 즉 빌드는 어렵고 변수적이다. 여기에는 디자인, 개발, 제조, 물류, 조달과 더불어 서비스를 설계하고 운영하는 것도 포함될 수 있다. 그러나 각 사업마다 빌더의 일은 다르다. 기차역에서는 기차가 시간에 맞게 운행하는 사람, 세탁 서비스는 모든 옷이 적시에 적절한 장소에 도착하도록 하는 사람이 빌더일 수 있다. 영업도 반드시 개별 고객에게 판매하는 것을 의미하진 않는다. 마케팅, 커뮤니케이션, 채용, 자금 조달, 영감을 주는 것, PR이 포함될 수 있다.
부동산 사업에서 가장 나쁜 직업은 수리기사다. 시간당 돈을 받고 레버리지가 전혀 없다. 약간의 책임이 있지만, 실제로는 상사에게 있고 당신이 아니더라도 다른 누군가가 할 수 있는 노동이므로 특정한 지식도 없다. 즉 당신은 최저 임금을 받게 된다. 다음 단계는 일반 계약자다. 이 사람에게는 약간의 책임이 있으므로 더 낫다는 것을 안다. 그들은 결과에 대한 책임을 져야 하고 노동자들에 대한 레버리지를 가지고 있다. 또한 팀 조직, 도시 규정 같은 더 특정한 지식을 가지고 있다. 그 다음 단계는 부동산 개발자다. 여러 계약자들을 고용해서 더 높은 가치의 무언가로 변형시키는 사람이다. 개발자는 더 많은 책임, 더 많은 레버리지, 더 많은 지식을 필요로 한다. 그 다음 단계는 부동산 펀드 자금 관리자일 수 있다. 그들은 엄청난 자본 레버리지를 가지고 있다. 그 이상의 단계는 "나는 이 시장에 최대의 레버리지와 최대의 특정 지식을 가져오고 싶다."라고 말하는 사람일 수 있다. 그는 부동산을 이해하고, 기본 주택 건설부터 부동산 시장의 흐름과 성장의 모든 것을 이해한다. 기술사업과 개발자 채용, 코드 작성, 좋은 제품 개발론, 벤처 캐피털부터 자금 조달, 반환의 작동 방식을 이해한다. 이 모든 것은 결코 한 사람이 알지는 못할 것이고 각기 다른 기술 세트를 가진 팀을 구성해서 이를 수행한다. 이렇게 결합된 조직으로 당신은 Trulia, Redfin, Zillow 같은 회사를 만들 수 있고, 잠재 수익은 수백만 달러에 달할 것이다.
당신은 급여를 받는 직원으로 시작하지만, 더 높은 레버리지, 더 많은 책임감, 특정 지식을 얻기 위해서 끊임없이 노력해야 한다. 복리의 마법과 결합되면 당신을 부유하게 만들어줄 것이다. 그러나 결코 불법적인 일을 하지 말라. 완전한 파멸적인 손실을 피하라. 당신은 건강을 지켜야 한다. 모든 자본, 모든 저축을 잃을 수 있는 일을 피하고, 모든 것을 한 번에 걸지 말라. 대신, 큰 상승 가능성 있는 합리적이고 낙관적인 배팅을 해라.
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